专家论坛 || 王仁奎：随时捕捉市场机会

--联盟创新风采系列报道之七十九

编者按：2020年12月3日，趁着到广东佛山承办“特种机器人产业发展论坛”的机会，中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东，率队专程到广州卫富科技开发有限公司拜访董事长王仁奎和总裁王斌。双方着重探讨了疫情形势影响下，特种机器人产业发展的机遇和挑战。王仁奎董事长已经八十五岁高龄了，每天仍旧坚持上班，奋战在特种机器人产业的第一线。他认为，企业无论处于什么样的外部环境，社会上都有适合企业发展的良机，企业都要善于捕捉市场的这些机会。

图为2016年，董事长王仁奎、中国工程院王天然院士、总经理王斌

这一年来的疫情，对特种机器人产业发展影响很大。有一些企业没有熬过来，低迷下去了；有一些企业此前看到的发展良机，现在看来可能会带来很大的拖累；有一些企业反而“逆势生长”，得到了更大批量的订单，获得了更强劲的发展动力。

回想我们卫富发展的历程，我们对“如何精准捕捉市场机会”，有一定的心得。在这里举几个例子，以供同行们参考。

我是55岁时开始创业的，广州卫富成立于1998年。刚刚成立时，并没有涉足特种机器人，而只是做警用的一些防暴产品的代理。排爆机器人是高新科技领域的产品，2002年前中国是空白，在一次偶然的机会，在和公安系统的专家、科研人员闲谈中得知沿海发达的城市，例如上海、广州都从国外采购进口的排弹机器人，价格昂贵，每台都是200－300万元以上，操作复杂，且维修困难，影响了实际工作的进行。当时我就想，外国人能研制出机器人，难道我们中国人就没有能力研制出国产的排爆机器人？

鉴于国外反恐形势和国内治安形势的迫切需求，逼迫我们高新科技企业，要研发出适合国情，操作简便，便于维修，适用于一线警队需求的国产机器人。

捕捉住这个信息，我们马上找到中国科学院沈阳自动化研究所所长王天然（现中国科学院院士）研究合作问题，王所长全力支持我，大力提供技术支撑，2003年初双方合作组建了中国第一个机器人有限公司，马上组织科技人员研发排爆机器人，国家很快立项且立即纳入国家“863”科研课题并得到资金的支持。2003年年底成功研制了卫富牌排爆机器人。2004年投入市场，新疆自治区公安厅、全国省公安厅、市公安局先后采购数十台。2004年全国四家研制机器人公司的机器人比赛，我公司的卫富牌机器人获得第一，在市场上，卫富机器人一直以质好、价廉的优势，深受一线警队欢迎。

再比如，我们发现，警用器材规范化、系统化、系列化存在这样或那样问题，各省市公安部门采购器材各自为政，没有统一规划，统一标准，统一采购，这种状况不利于警力的提升，更不利于科技兴警的落实。

2006年我听说，公安部制订了单警配备标准，计划在全国搞试点。我们与其他兄弟单位参与公安部装备项目的论证工作，我们的试产新产品质量保证，受到五个试用单位的肯定和好评。根据公安部的指示在全国各省市警队批量配发，我们捕捉把握住这个历史性的商机。2007年，我们公司全体业务人员奔赴各省市自治区公安部门做调研工作，由于产品质量好，服务到位，所以2008年在参加全国27个省市公安部门投标中，中标24个，警用强光手电销售33万支，警用制式刀具销售13万把，营业额达一亿七仟多万元。

《淮南子・兵略训》有一段话，对我们启发很大。这段话说：“为将者必独知见独知。独见者见人所不见，独知者知人所不知也。见人所不见谓之明，知人所不知称之神。神明者，先胜者也。”企业负责人就是企业的元帅和将军，就需要有对市场形势保持清晰的认知与明确的判断，善于捕捉机会又不被社会乱象所迷惑。今年的疫情形势下，不少企业由于投资方向散乱，而导致血本无归。而有些企业却因为目光独到，精准突破，持续盯住一点，赢得客户的认可，反而获得市场的先机。

经营企业的人都知道，要使企业不断发展，不断进步，就要抓开拓创新。我们公司从1998年组建至今，坚持走自主开发、创新的高新科技道路。开拓创新是无止境的。我们每年研制1-3个新项目，努力捕捉市场需求，追赶世界科技步伐。到目前为止，我们已经在公安部正式列装了20余个项目，为科技强军、科技兴警做了一定的贡献。（作者单位：广州卫富科技开发有限公司）