专家论坛||穿山机甲周建刚：与客户成为“命运共同体”

--联盟创新风采系列报道之七十七

中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东，前一阵到我们云南昆明参加中国野生动物保护协会的一个年会，我听说了之后，特别兴奋，连夜从浙江的工地赶回昆明。我要请他继续给我们穿山机甲公司和整个滑模产业的发展，提出一些珍贵的建议。

我们此前已经是受益的了。回想三年前，我们“穿山机甲”滑模机还在研发和试验阶段时，我到北京向陈晓东老师请教，陈晓东老师就给了我们“智能化，标准化，原创化，系列化”的“四个现代化”建议。现在看来，这个建议非常的精准。目前带来最明显成效的就是“智能化”，这个至少帮助我们穿山机甲自动化控制，提前了三年的时间，如果没有陈晓东老师的提前提示，我们到今天还可能只在生产一台传统的工程机械；有了这个基础，今后我们的智能化在视觉、定位、远程控制、大数据服务方面，也必然有持续的突破，为我们产品的系列化迭代奠定了非常坚实的基础。

能够快速解决道路边沟建造需求的穿山机甲滑模机械，正在创造一个新兴的行业，这个行业的市场估值少说也达几万亿元，光云南就达几千亿元。我们的产品今年年初才算正式投入到热火朝天的铁路、公路、水渠等大型基础工程建设中。因为新，所以没有标准，因此，尽快确立行业标准，不仅有利于提升我们自身的研发和原创实力，树立市场的威信和价值，也有利于同行和客户的发展。这是当时陈老师给我们提示“标准化”时，我们目前体会到的最大心得和感受。

今年有幸成为了中关村融智特种机器人产业联盟的一个成员单位，相信在接下来的时间，联盟会给我们穿山机甲带来更多的发展机遇，拓展更开阔的发展思路，带来更宏观的视野和更开阔的心胸。企业的发展最终取决于企业团队的境界，我深刻地感受到在境界提升方面，还需要“联盟”的多多刺激和引领。

我们也有一个“联盟”，我们的联盟是“穿山机甲滑模施工产业联盟”，把穿山机甲的购买者变成了我们的合作者，变成了我们一体化的联合执行团队。这是我们在技术产品创新基础上，在社会合作模式或者说客户服务模式上的创新。通过这个产业生态上的“联盟”，我们把客户变成了我们的命运共同体，客户的风险就是我们的风险，我们的成就就是客户的成就。这种“联盟”方式目前来看，有利于保障我们的产品竞争力，有利于持续提升我们的研发水平，有利于让我们与客户形成强大的质量保障团队，为更多的基础工程建设项目提供价格最优惠、品质最高端的建设服务。

我想，我们中关村融智特种机器人产业联盟，所有成员单位，也是一个“命运共同体”，互相之间虽然未必会成为上下游的客户，但肯定都可以互相启发，互相帮助，互相成就。在联盟秘书处的综合统筹和活跃的衔接下，我们都能够取得梦想的成就，为社会发展提供更好的服务，让社会更多的人因我们而受益。（作者单位：云南穿山机甲能源装备科技有限公司）